beat3654大品类卖爆欧美大火的DTC这样做更香Direct-to-Consumer (以下简称“DTC)，是指自品牌通过互联网线上销售渠道触达消费者，将商品直接销售给消费者的的运营模式。DTC凭借自主掌握与消费者的关系、个性化营销讲述品牌故事、beat365在线体育营销驱动产品迭代等优势，让这个赛道涌现出越来越多的“庞然大物”！

　　知名宠物用品DTC品牌BarkBox，今年已经在美国纽交所成功“借壳”上市 ；美国网红时尚大牌Allbirds也上市在即，估值高达20亿美金；北美最火的DTC眼镜品牌Warby Parker同样即将上市 ……据不完全统计，今年上半年，国内外DTC项目的融资数量高达42个！DTC作为资本宠儿，正风光无限。

　　资本看好以及发展前景广阔的背景下，跨境卖家如何在DTC赛道跑出更好成绩？下面，本文将就DTC消费者行为洞察、DTC新兴关注品类、DTC运营和发展模式以及DTC营销解决方案等方面为跨境卖家答疑解惑，下面就让我们详细来看一下。

　　2020全年,全球电子商务销售总额高达$4.29万亿美元，较2019年大幅增长24.1%。在北美和欧洲,依托社交电商，DTC在未来数年将依然保持高速增长，欧洲社交电商市场2020年至2026年的复合年均增长率(CARG)预计可达28%，其中，时尚类别具高增长潜力；52%美国消费者表明将有20%的购买行为将直接通过DTC品牌。

　　1、千禧一代和Z世代是引领全球消费行为和带动电子商务业绩成长的主力族群。82%的千禧一代人群保持网络购物的习惯,而这个数字在Z世代人群是78%，美国千禧一代&Z世代年平均在线、品牌价值影响消费购买。

　　还显示，DTC品牌消费者关注的购买因素主要有这5点：价格、产品供应、包邮、产品选择、无忧的电商体验

　　后疫情时代,有四大核心品类获得高速成长,他们分别是时尚类、家居和园艺、健康与美容和体育用品。

　　用户的增长即是品牌的增长，用户是持续创造价值的基础，拉新与留存是DTC品牌发展过程中关注的两个核心指标。

　　Facebook平台有助于推动重复购买和长期忠诚度，受在线内容驱动在同一购物网站上多次购买的全球网购者中，beat365在线体育消费者列举了影响他们再次决定购买的网站/应用，Facebook稳居榜首。

　　DTC运营中，拉新、用户留存与忠诚度、用户粘性等方面均需格外注意，在拉新环节，DTC卖家要做好品牌营销、内容营销以及效果营销。

　　海外消费者看中品牌带来的价值，因此DTC品牌价值的建立尤为重要。在保证产品与用户有深入连接的同时，DTC品牌更需看重向用户传递其独有的品牌价值。在宣传产品的同时，DTC卖家可以宣传品牌价值观，例如在素材中加入“捐款”等彰显品牌大爱价值观的内容；还可以邀请消费者一同加入行动，例如在素材中加入互动形式，让消费者在购买产品同时，beat365在线体育用实际行动体验品牌价值观。

　　Facebook丰富的广告形式来增强互动。原生长视频(15s）内容作为广告素材，能为品牌带来更高的广告互动率，甚至带来更好的ROAS (对比15s视频素材)。