beat365美容行业必看的行业痛点和商业思维还有加盟连锁五种门店类型提醒：2600字纯干货，可能会比较枯燥，希望能给您带来一定收获和启发，感谢您的耐心阅读。如果您认为有内容对您有作用，请点赞收藏、分享给更多的人，鼓励一下吧，谢谢！

　　最近接触到美容院，深入了解了一下。其实这个行业非常好，里面的消费者都是有钱有闲的客户，女性客户占大部分，这个群体消费力很高，一年几十万、几百万、甚至上千万的消费力，不乏真正的“贵妇”，也就是“富婆”。如果一个美容院经营得很好，那么未来就会集聚一大群有钱有闲、高消费、有经济实力的“贵妇”，这个群体的价值是不可估量的。

　　目前国内的美容院行业，已经发展了很多年了，行业利润很高，门槛很低，因此市场规模很大，从业人员也有很多。但是，就这个行业而言，仅仅只有20%在盈利，剩余80%的门店都是盈亏平衡、或者亏损状态。所以，外行慎入！

　　到目前为止，还没有出现美容院的龙头品牌，肯定也有人想成为这个行业的龙头品牌，但是目前确实没有特别成功的，这是值得我们以及相关从业人员思考的问题。

　　对于门店而言，生意的好坏取决于美容师，一旦美容师背叛，门店失去核心优势、或被带走客户，门店很有可能就惨淡收场。对于加盟连锁品牌公司而言，就要防止门店老板的背叛，品牌连锁失去了面对客户的终端，就没有意义了。对于销售公司而言，防止地推团队的背叛，也是他们的头等大事，尤其是核心人员的流失。

　　无论是门店、销售团队、还是加盟连锁品牌公司，解决不了背叛的问题就很难成功，很难成为龙头品牌。

　　从美容院门店的角度来看，门店的需求有很多，包括如何导客、如何锁客、如何培养销售人员以及专业、如何寻找好的产品和服务项目、如何解决门店经营过程的政商关系、如何做好品牌宣传、如何制定门店的标准服务流程，这些都是所有门店需要的、是所有美容院的老板每天都在头疼的问题。

　　从加盟连锁品牌公司的角度来讲，如何解决这几个问题，从这几个方面给所有的门店赋能，就可以快速整合当下现有的的大部分美容院，而不是通过大量开直营店来拓展市场，因为直营店成本太高，资金固化太严重。

　　第二件事就是创造管道式收入，就是被动收入，不用工作就有钱赚，离开平台，管道式收入就没有了。这里要强调的是，管道式收入不是提成。

　　第三件事就是要给所有成员有一个梦想、有一个奔头。就美容师而言，她们的的职场规划不应该只是在美容院，而是在整个平台，让她们可以在平台上晋升，职业生涯不设天花板。虽然大部分美容师学历较低，但是她们也是需要目标和方向的，而不是永远做美容师，好一点的话自己开店当老板娘，组织关系放在整个平台，这样优秀的人就会快速显现才能，才能越做越大。

　　对于大部分中国人来讲，爱面子是人之常情，无论经济状况如何，都会有不同阶层、不同等级的“显摆需求”，以满足自己的虚荣心。至于产品的特点、效果、甚至疗效，这并不是所有人的关注点。

　　因此，美容院的选址很重要。“休闲养生”美容店一定是在主商圈开店，而定位为“社交显摆”美容店，一定要避免主要商圈。无论是什么定位的美容院，拥有5个以上“A级”高级VIP，就很容易成为头部的20%，足以在市场上生存了。

　　前面提到过，加盟连锁品牌公司需要向美容院门店赋能几大板块，其中一个就是向门店输出人才，包括销售人员和专业，甚至还可以输出管理人才。要做到这一点，必须具备一个完善的人才培养体系，以及人才培养基地，但这个培养基地是自己建设吗，其实并不是。可以通过整合以下五种门店，成为所有员工的培养基地。

　　从市场上看，凡是依靠自己开新店、开直营店的加盟连锁都做得不大，占领的市场也不多。因为在现在的国内，直营店虽然有利于管理，和有效执行落地公司规定，但是成本太高了，资金固化也相当严重。

　　但直营店也是必须的，只不过是尽量少开，一个区域市场一家就好，主要就是“培训中心、仓储中心、运营中心”三大功能，以及给当地的意向加盟商参观考察的样板。

　　实际上，直营店经营成功以后beat365，可以转为承包店。直营店原有的全体员工，全部输出给承包店，承包人只是做财务投资人。当然，直营店转让费用肯定是包含直营店的开店投入成本、生产设备、器具、库存商品费用、以及直营店的合理溢价。

　　需要整合的第三类门店是托管店。就是市场上当前经营状况不好、甚至处于亏损状态的门店，可以接手过来托管经营，并可以承诺每月定期给付固定利润，托管店经营赚钱以后，转为承包店或加盟店，此门店所有权依旧属于原本的店老板。这就相当于整合一家门店，分期付款，直营店属于一次性投资。

　　第四类需要整合的门店就是加盟店。加盟店是目前国内加盟连锁的主流形式，好处就是不需要占用总部资金，自负盈亏，轻资产，加盟费收益高，并且可以快速抢占市场。坏处就是加盟商没办法100%复制总部标准，私采私购情况比较严重，有一个加盟店出现问题，伤害的是整个品牌。

　　最后一种就是联盟店。就是只想要总部向其输出技术、管理、流程、员工、品牌，不需要更换加盟连锁品牌公司统一的logo和招牌。需要提一下的是，前四种门店类型都是需要更换统一logo和招牌的。

　　美容行业加盟连锁品牌公司，最终面对客户的终端一定是是门店，需要门店去服务客户，品牌连锁公司则是为门店赋能，提供后台支持，后台支持越完善，就越容易整合大量的终端门店beat365，并且门店也不会轻易离开、轻易背叛。

　　最后想说的话：在发达国家大部分地方，目之所及，基本上都是几个大品牌的连锁门店，就是因为他们已经完成了产业链整合，类似麦当劳、肯德基这类企业，其实就是以加盟连锁品牌方为龙头企业，通过产业链整合，让所有的上下游合作伙伴都高举同一个旗帜，面对市场、面对消费者，这也是未来我们国家的必经之路。

　　这篇文章简单地说了一下，类似美容院这类小实体门店的商业模式思考，所谓小实体店，就是投资额较少，硬件投资少的小实体店beat365。最适合的模式就是加盟连锁，并且最好是五种门店类型全面整合，而不仅仅是直营店和加盟店。

　　以后有机会再聊聊大实体店，比如商业综合体、养老基地、酒店、旅游基地、消费广场、产业园区，就是投资额非常大、营业面积很大的大型终端。