beat365安信证券-美丽田园医疗健康-2373HK-深耕生美三十年二次挖掘轻医美-2307031. 用户直接或通过各类方式间接使用慧博投研资讯所提供的服务和数据的行为，都将被视作已无条件接受本声明所涉全部内容；若用户对本声明的任何条款有异议，请停止使用慧博投研资讯所提供的全部服务。

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　　公司成立于1993年，目前已经发展为中国美容与健康管理服务行业龙头，在全国共计拥有353家门店。

　　2022年，传统美容直营/传统美容加盟/医美/亚健康管理业务收入占比分别为52.2%/6.1%/37.5%/4.2%。（慧博投研资讯）公司所处的美容与健康服务行业市场空间广阔，但下游美容服务机构资本市场关注度不高，主要痛点在于目前鱼龙混杂、竞争格局分散、复制难度大。看向未来，我们认为呈现出三大趋势：（1）轻医美市场需求不断增加，低线）从分散走向整合，集中度逐渐提高；（3）从营销内卷转为服务制胜，盈利能力提升。有别于市场的观点：

　　1）部分投资者质认为美容机构类公司获客成本始终过高难以跑通盈利模型，而我们认为公司独特的获客方式使其具有优于同业的成本优势。2）部分投资者质疑美容下游市场高度分散，公司连锁化率难以提高，而我们认为疫情下小机构出清，利好龙头企业抢占市场。3）部分投资者质疑公司加盟店模式会损害品牌资产，而我们认为公司的标准化运营不但能提供高质量服务，同时在依托加盟商跑马圈地的过程中放大品牌影响力。

　　我们认为公司的核心竞争力有两点：1）门店复制性强，可以不断扩大市场份额。美丽田园主动选择更容易标准化复制，并且跟生美会员画像重合度高的轻医美赛道。从人才和运营两方面把控标准化，而且打磨了总管控能力较强的加盟模式，公司上市之后，能够依靠资本的力量迅速跑马圈地，特别是在消费升级下通过降维打击抢占更多下沉市场的份额。2）高质量的服务和品牌的协同关系，帮助公司形成客户服务闭环。公司高端生美起家beat365，已拥有庞大的优质会员规模，生美基础可以为医美和亚健康实现导流，无需付出额外获客成本，同时公司经过三十年的积累，在服务上消费者认可度很高，可以实现从获客到锁客再到升级客户的闭环，从而实现较强的盈利能力。

　　门店数量来看，截至2022年底，公司生美直营/生美加盟/医美/亚健康管理门店分别为163/189/20/6家，我们测算潜在门店总数空间804家beat365，预计2023年分别新增18/30/2/0家。同店来看，我们测算生美直营/医美/亚健康管理单店经营利润率分别为10.4%/37.5%/-1.8%，扣除总部费用和税收后净利率分别为2.1%/22.4%/-7.1%。2021年，公司生美/医美/亚健康管理门店利用率分别为60%/40%/15.3%beat365，我们认为，随着线下客流恢复，门店利用率仍有较大上升空间，单店模型尚有优化空间。

　　买入-A投资评级，6个月目标价38.48港元。我们预计公司2023年-2025年的收入增速分别为+41.7%/+18.3%/+19.1%，归母净利润的增速分别为+11.9%/+13.0%/+13.5%，成长性突出；首次给予买入-A的投资评级，6个月目标价为32.14港元，相当于2023年30倍的动态市盈率。

　　风险提示：宏观经济波动，消费复苏不及预期，行业监管风险，新产品和新业务发展不及预期，医疗事故纠纷风险，测算及假设不及预期。

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